Sair do improviso e liderar vendas com dados comportamentais.
Transforme o comportamento da sua equipa comercial, do seu RH e da sua liderança com uma metodologia estratégica baseada na Teoria DISC. Saia da intuição e domine a previsibilidade de resultados.
→Vagas limitadas para este mês.
José Micolo
Consultor · Gestor de Projetos · Especialista em Inteligência Comportamental
A minha missão é simples: ensinar pessoas a compreender pessoas para que os negócios deixem de jogar à roleta russa com os seus resultados comerciais e de liderança. Através da Kalebe Treinamento e Consultoria, desenvolvemos metodologias ativas e práticas in-company, unindo ferramentas validadas como a Teoria DISC e o SPIN Selling.
O foco não é dar palestras motivacionais abstratas, mas sim implementar processos científicos, dados e previsibilidade real no dia a dia da sua organização.
“O maior erro universal é tentar vender ao próprio estilo em vez de se adaptar a quem está à frente.”
Mapear perfis puros e mistos para antecipar objeções e fechar negócios de alto valor sem fricção.
Direto, orientado a resultado, decide rápido.
Sociável, entusiasta, decide pela relação.
Ponderado, leal, decide por segurança.
Analítico, criterioso, decide por dados.
- ◆D/C — decisão firme com validação técnica
- ◆I/S — relação com necessidade de conforto
- ◆D/I — impulso comercial com carisma
- ◆S/C — cautela metódica e adesão gradual
Situação · Problema · Implicação · Necessidade — para conduzir diagnósticos consultivos sem parecer interrogatório.
O cliente fala 70% do tempo. Espelhamento de ritmo e tom de voz para construir confiança em segundos.
As 5 fases cruciais — geridas com critério, não com sorte.
Os primeiros 2 minutos que decidem a temperatura da reunião — leitura de perfil, rapport e postura.
Perguntas SPIN (Situação, Problema, Implicação, Necessidade) aplicadas com a Regra dos 70/30.
Argumentação calibrada ao perfil comportamental do decisor — factos, relação, segurança ou processo.
Antecipação por perfil misto (D/C, I/S) e neutralização técnica sem confronto.
Condução ao compromisso com o ritmo, tom e critério de decisão do cliente.
O ecossistema de implementação Kalebe.
Um percurso em quatro fases — do diagnóstico ao acompanhamento — com metodologia ativa: simulações reais, exercícios cronometrados em sala e revisão individual. Sem palestras teóricas cansativas.
1. Diagnóstico
Mapeamento comportamental da equipa e do processo comercial atual. Identificação de fricções por perfil.
2. Treino à medida
Formato in-company ou online, com simulações reais, role-plays cronometrados e feedback individual — metodologia ativa, sem palestras teóricas.
3. Processos & Manuais
Construção de Manuais de Abordagem por perfil, scripts SPIN e guiões de fecho aplicáveis ao dia seguinte.
4. Acompanhamento
Sessões de consolidação, revisão de indicadores e ajustes finos até o método estar instalado na cultura comercial.
“Deixámos de perder negócios por incompatibilidade comportamental. A equipa passou a reconhecer o perfil do decisor nos primeiros dois minutos — e a ajustar toda a proposta a partir daí.”
Diagnóstico Executivo Gratuito
Uma reunião confidencial de 30 minutos com a equipa Kalebe para mapear o perfil comportamental da sua estrutura comercial e identificar as fricções que estão a comprometer o fecho.
- Análise do processo comercial atual
- Leitura preliminar dos perfis-chave
- Recomendação de percurso formativo
- Sem custos, sem compromisso
Reservar diagnóstico
Os seus dados são tratados com absoluta confidencialidade. RGPD.
Detalhes sobre o programa.
In-company (nas instalações do cliente) ou online síncrono, sempre com turmas fechadas e adaptado ao setor e ao ciclo comercial da empresa.
Programas modulares entre 16 e 40 horas, distribuídos conforme a disponibilidade da equipa e o nível de profundidade acordado no diagnóstico.
Não. O método é ensinado desde a base conceptual até à aplicação prática nas 5 fases da venda, com material de apoio próprio.
Definimos indicadores no diagnóstico (taxa de conversão, ticket médio, ciclo de venda) e comparamos antes/depois com relatório executivo.